Lead marketingowy to osoba lub firma, która wyraziła zainteresowanie Twoją ofertą i zostawiła dane kontaktowe. Nie każdy odwiedzający stronę to lead - liczy się konkretna aktywność.

Leady marketingowe pozyskasz przez SEO, Google Ads, social media, webinary i e-mail marketing. Najlepsze wyniki daje kombinacja kilku kanałów jednocześnie.

Lead kwalifikowany, czyli MQL (Marketing Qualified Lead) to kontakt, który spełnia określone kryteria - branża, stanowisko, aktywność - i jest gotowy do dalszej komunikacji marketingowej. Nie każdy lead automatycznie staje się MQL.

Kupowanie leadów może być bardzo skutecznym działaniem pod warunkiem, że jasno określisz wymagania oraz kryteria ich kwalifikacji. W praktyce większość firm dostarczających „leady” dostarcza raczej listy kontaktów.