Lead sprzedażowy to osoba lub firma, która wykazała zainteresowanie Twoją ofertą i spełnia określone kryteria zakupowe (np. należy do grupy docelowej, ma potrzebę i potencjał budżetowy).

Koszt pozyskania leada (CPL - Cost Per Lead) zależy od branży, modelu biznesowego (B2B/B2C), konkurencyjności rynku oraz źródła pozyskania (SEO, Google Ads, LinkedIn, e-mail marketing). W B2B koszt może wynosić od kilkudziesięciu do nawet kilkuset czy kilku tysięcy złotych.

Dobry lead to taki, który należy do Twojej grupy docelowej, ma realną potrzebę rozwiązania, wykazuje konkretne sygnały zainteresowania oraz ma potencjał decyzyjny lub wpływ na decyzję.
W praktyce wartościowy lead to nie ten, który „zostawił maila”, ale ten, który angażuje się w treści, odwiedza stronę ofertową, pobiera materiały i realnie rozważa zakup.

Nie do końca. W marketingu leadem nazywa się każdą osobę, która zostawiła dane kontaktowe (np. zapisała się na newsletter). W sprzedaży lead to kontakt już wstępnie zakwalifikowany - taki, który spełnia określone kryteria i ma potencjał zakupowy.