Gdy firma Score Digital – uznany gracz w branży oprogramowania – zwróciła się do nas, zmagała się ze stagnacją w działaniach marketingowych B2B. Pomimo imponującego portfolio projektów, miała trudności z identyfikacją i wyborem odpowiednich kanałów, generowaniem wartościowych leadów oraz wykorzystaniem danych do optymalizacji kampanii marketingowych.
•Niejasna strategia marketingowa: Brak przejrzystej strategii skutkował nieefektywnym wydatkowaniem budżetu i utraconymi szansami.
•Fragmentacja danych: Kluczowe dane marketingowe były rozproszone na różnych platformach, co utrudniało ich analizę i wyciąganie wniosków.
•Nieskuteczne pozyskiwanie leadów: Istniejące kampanie miały niską konwersję i nie trafiały do odpowiedniej grupy odbiorców B2B.
•Wąskie gardła w tworzeniu treści: Wykorzystywane narzędzia i procesy były przestarzałe, co prowadziło do opóźnień i obniżonej jakości treści.
Aby rozwiązać powyższe problemy, przyjęliśmy wieloaspektowe podejście:
•Przebudowa strategii marketingowej: Przeprowadziliśmy dogłębną analizę grupy docelowej, konkurencji i unikalnej propozycji wartości, co pozwoliło na stworzenie zoptymalizowanej strategii skupionej na najbardziej dochodowych kanałach.
•Rekomendacja narzędzi i usług: Z uwagi na konieczność pracy z danymi, wdrożyliśmy narzędzia integrujące rozproszone źródła informacji, umożliwiając skuteczny monitoring i analizę danych m.in. w zakresie zachowań użytkowników na stronie i monitoringu słów kluczowych.
•Koncepcja kampanii: Stworzyliśmy angażujące kampanie marketingowe dostosowane do grupy docelowej B2B, co pozwoliło na pozyskanie lepszej jakości leadów.
•Optymalizacja procesu tworzenia treści: Dzięki wdrożeniu nowoczesnych narzędzi i uproszczeniu procesu akceptacji treści, zredukowaliśmy opóźnienia i znacząco poprawiliśmy jakość materiałów.
Wyniki przedstawiały się następująco:
•Podejmowanie decyzji opartych na danych: Dzięki nowym narzędziom Score Digital mogło skutecznie wykorzystywać dane do podejmowania decyzji strategicznych – od tworzenia treści po zwiększenie konwersji ruchu na stronie.
•Lepsze pozyskiwanie leadów: Po wdrożeniu nowych kampanii firma odnotowała wzrost generowanych leadów o 21%, przy jednoczesnej poprawie ich jakości.
•Usprawniony proces tworzenia treści: Czas potrzebny na stworzenie i akceptację treści skrócił się o ponad 54%, a zaangażowanie użytkowników w publikowane treści znacząco wzrosło.
•Wzrost ROI: Optymalizacja strategii i kampanii przyniosła wzrost zwrotu z inwestycji o 18%, co wyraźnie wpłynęło na wyniki finansowe firmy.
Korzyści ze współpracy obejmowały więc:
•Eksperckie wsparcie: Dzięki naszemu doświadczeniu w marketingu B2B, poprowadziliśmy firmę przez proces transformacji, przekuwając wyzwania w realne szanse rozwoju.
•Indywidualne podejście: Nasze rekomendacje były szyte na miarę – dopasowane do specyfiki branży tworzenia oprogramowania.
•Długofalowy efekt: Oprócz natychmiastowych rezultatów, wdrożone strategie i narzędzia stworzyły solidne fundamenty pod dalszy wzrost i sukces w działaniach B2B.
