Najprościej sprawdzić to czterema pytaniami: czy decydent zmieni też coś u siebie, czy jest osoba do poprowadzenia wdrożenia, czy zespół nie jest wypalony i czy pokażecie doradcy prawdziwe dane. Jeśli na większość odpowiadasz twierdząco, gotowość jest wystarczająca, żeby zacząć - reszty można dopracować po drodze.

Zwykle wtedy, gdy wyniki sprzedaży stoją mimo wysiłku, leady są nierówne, a działania są chaotyczne. To też kwestia fazy rozwoju firmy - moment skalowania albo wchodzenia na nowe rynki niemal zawsze wymaga uporządkowania sprzedaży.

Nie. Chaos procesowy i niepełne dane to najczęstszy powód, dla którego firmy w ogóle szukają wsparcia, i dobry doradca sobie z tym poradzi. Problemem jest dopiero świadome ukrywanie faktów, a nie ich brak.

Szkoleniowiec podnosi konkretne kompetencje podczas warsztatu, a doradca pracuje na całym systemie sprzedaży: diagnozuje, przebudowuje proces i wspiera wdrożenie rozłożone w czasie. Dlatego efektów szukaj w miesiącach pracy, nie w jednym spotkaniu.